教育培训机构如何做好招生策略

招生难问题，一直是不少教育培训机构的痛点，教育培训机构如何做好招生策略。其实，很多时候是因为招生团队没有系统的营销思维，又或许是对营销的理解差了几个层次。

做好学校招生策略工作，需要先制定一个招生方案，内容可以参考下面：

1、制定招生制度，例如招生工作人员制度和招生激励制度

2、招生考核制度，根据招生培训内容，进行不同层次和形式的考核，没有完成招生基本指标的需要做出相应惩罚。

3、成立招生小组，筛选出招生专员和招生教师。

4、招生方案，做好招生阶段性目标设计，例如第一阶段(时间段)：完成目标人数多少多少。第二阶段(时间段)：……等等。

招生方案一定是详案，活动的由来、年龄特点的分析，活动目标的制定以及人员人工等。另外每次招生活动后，要进行反思，发挥集体的力量，运用集体的智慧，及时发现优势与不足，争取让下次招生活动更加有效。

具体的营销招生方法有下面几种：

1、地推，聘请发单人员到学校附近、接到和社区等地进行礼物派发及名单收集，后期邀约免费体验活动。

2、与第三方机构做联盟，合作进行教育讲座、课程体验等。

3、做好现有生源的的服务，通过续费报名折扣形式促进老生带新生。

4、借助媒体，以扩大知名度。

5、小区门口的宣传栏张贴大海报。

6、车载广告，在公交车或周边乡镇的营运车上贴招生广告的形式进行招生。

7、以挂横幅报喜讯的形式，把学校近期荣誉，或者喜报以制作红布横幅的形式展现出来，达到品牌推广作用。

教育培训机构在学校招生策略工作上，除了要保留线下传统的地推营销方式，还需要利用类似“桃李云帮”这类管理系统做好互联网的招生工作。现在不少机构会利用招生营销管理软件，通过在线制作学校宣传画册，拼团海报等形式，借用家长利用群发朋友圈的形式来扩大招生活动的营销宣传范围。

最近这几年，教育培训机构的招生策略越来越重视互联网招生的渠道，通过招生营销管理软件的应用，不少招生负责人在进行机构的招生营销活动管理过程中，越来越游刃有余，并且招生营销效果也得到了大大的提升。