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培训机构招生方案之会销

发布日期:2021-01-26 13:40浏览次数:192

  培训机构的招生工作历来是培训机构的头等大事,教育培训机构没有源源不断的学员是不会长久的。培训机构如何做好招生工作?今日谈谈各培训机构招生方案之会销。

培训机构招生方案之会销

  培训机构招生方案之会销是招生方式之一:会销指的是会议营销,通过寻找特定的意向客户,通过产品介绍,通过亲情服务进行推广,本质上是对目标客户的锁定和开发,以行业专家的身份对意向客户进行关怀和阴性销售。

  教育机构招生方案的会销主要流程为:会销定位、会销邀请、会销布场、会销课件、会销成交、跟踪。

  先弄清会销的目的,一般都是公益性质,注重机构宣传,引流后期成交。对精确客户的要求较多,精确客户成交率较高。

  邀请对象一定要选好,邀请对象决定后期成交、客户画像是否准确、客户来自何方、我们能通过哪些渠道邀请客户,我们还要研究客户、客户层次、需求、购买能力等。

  布置场地要注意一些细节,宣传品的摆放,桌椅的布置,摄像机的位置,场外的接待,顾客指路的指路,音响的好坏,屏幕的大小,音乐的组合等等都要考虑在内!每一次的促销都要进行预演,避免发生意外,否则发生意外失败的几率大。

  会销者要有行家的身分,做好课件,图文并茂,课件要有行销性,课件要有行销性,激发和放大客户的痛点,提出解决方案,举例塑造解决方案的可信度,设置宣传和成交环节。特殊的如何放大客户痛点?怎样建立成功案例?教师怎样引导?面对客户的痛点,同时给出解决方案,让客户反复确认,为达成交易做好准备。

  会谈成交、成交支付方式、是否优惠、课程多少、成交结果现成公布等,都能吸引更多的客户成交,做好培训学校招生方案

  后市追踪,没有成交的客户我们应该后市追踪,72小时内进行电话营销,错过黄金时段,后市再成交基本上是很困难的。

  会销是培训机构招生方案的一种,做好训练机构的招生计划将会销是不容易的事情,每个细节都要做好,如果有一点没有做好,就是损失,有时还会功亏一篑!

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