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新建的培训机构如何进行招生?

发布日期:2021-01-28 21:33浏览次数:94

  1,传统招生存在的问题

  新建的培训机构如何进行招生?直入主题,先说如何进行招生。招生分为线上和线下,传统的线下招生通常是直接发传单,要电话号码,邀约家长上门。其实我们越来越能够发现到,大街上发传单,大多数都逃不过被扔掉的命运,进入居民楼发传单,很多人也是直接拿起来就扔掉了。再说打电话,现在越来越多人,对于陌生电话的警惕性也逐步提高,其次是很多人认为对于陌生电话就是骚扰电话,而且在电话上不到10分钟的交谈,家长也不可能就这样轻松被成交。最后说邀约家长上门,这样做一般的效果就是,家长大概了解校区的情况,在另一方面,我们的工作人员急于成交,就不断的给家长推荐课程,那么家长心里面就这样认为:“叫我上门来,就是为了收我的钱”。而且教育培训机构那么多,家长上门就像逛菜市场一样,总想着下一家再看看。总的来说,收效甚微。

新建的培训机构如何进行招生

  2,那如何解决这些困扰呢?

  制造神秘感,对于发传单,我们可以准备一个简单的小袋子,把传单放进去,如果条件允许,可以放上培训机构的相关资料,小卡片(内容关于加老师微信送学习资料之类的话)。然后把它放在居民楼门口,我相信这样你的传单被家长看到的几率会高很多。那其次就是

  添加了老师微信之后,老师的朋友圈需要经营的内容,招生帮有一套完整的线上发圈的文案和图片包括各种活动类型,比如砍价,拼团,超级拼团等等。线上的微传单,满足了线下传单的需求,家长在朋友圈就可以看到你的活动内容。想要通过打电话成交,在现在看来,难度比较大,关键还是在于朋友圈的经营,现在的大多数都喜欢通过一个人的朋友圈了解别人或者是机构,所以经营朋友圈至关重要,

  信任是一步步建立起来的。

  再说,邀约家长上门,如何建立初步的信赖感和靠谱感?既然家长愿意上门,那就表明这是一个意向客户,和家长交流的时候,尽量围绕关于孩子的话题进行交流,表扬孩子做得好的地方,对于欠缺的地方,提出问题,给出解决方案,在这个过程中,要不断的和家长确认,不能你一直说,家长一直听。和孩子交流,也可以同样如此,这样下来,可以给到别人足够的重视,也提现你的专业,你的专业和重视就能够给别人提供足够的靠谱感。就算最后没有成交,也没有关系,使用桃李云帮教育机构管理系统,帮你登记意向客户,同时系统还能记录这个孩子或者家长的意向程度,意向课程,跟进人以及跟进日期等等。这样之后,负责人也可以快速了解意向客户数,以及那些是淘汰掉的无意向客户,不管是针对专门跟进的老师还是负责人,都能够非常方便的统计数据。

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