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办培训班(培训学校)需要哪些准备工作?

发布日期:2021-02-04 18:40浏览次数:69

  当寒假即将结束的时候,各大学校又将迎来一段返校开学的日子,“凡事预则立,不预则废”。而且作为各种培训机构,自然不会放过这个重要时期,纷纷开始为春季开学做好招生计划。

办培训班(培训学校)需要哪些准备工作

  身为一个培训学校,在开学前,必须做好充分的市场策划和安排,不仅要了解当地的情况,更要做好和其他同行竞争的准备。以下,小编就与大家聊聊春季招生该如何进行准备,从而帮助你在开学季的第一场市场竞争中取胜。

  一、 踩点

  校长要熟悉学校的分布情况,找到最佳的咨询地点,咨询地点一般都是人流密集的地方,竞争激烈的教学点附近一定要设置咨询地点。

  (1)设立咨询点的要求。

  人数4-5人,每点安排两名业务员,最好一男一女,业务员每个点不要频繁变动。

  做咨询点的业务员要坐得正,别做别的事。有的同学在对咨询点观察或咨询时,要主动站起来打招呼。

  招聘业务员要求:形象良好,能力较强,口齿清晰,有上进心。

  二、公开课

  1、根据入学申请和竞争情况决定开放上课时间。

  2、在有多少人报名参加的情况下,确定公开上课时间,不要冷场。

  3、在公开课的前一天打电话通知同学来试一试。

  三是竞争策略

  1在时间上领先,在对手开始工作之前就开始行动。

  2、整个团队的形象和团队的凝聚力,都必须盖过对方,从对方心理上瓦解对方的斗志。

  3、策略领先,经常用一些对方出乎意料的招生宣传策略来吸引学生,比如每天推出一种新的宣传方式,让对方全力防守而无力进攻。

  4、做自己的蛋糕,并将对方的蛋糕分给自己,先占优势咨询报名点,并在对方有咨询报名点的地方附近设置咨询报名点,不放过任何一位曾经咨询过的家长,并以最快、最好的方式告知同学我们的优势与对方比较,并确保将学生号登记在该学生名下。

  和有意向的学员交流时,还应注意以下几个问题:关注发现产品或服务中的问题,站在学生和家长的角度审视自己的课程服务,想办法用优点弥补缺点;与增加正面因素相比,消除负面因素投入更多的时间和金钱,因此,要积极地向学生和家长传达正面信息;通过向意向客户展示优点来转移他们的注意力,寻找机会,增加可预测性和控制力。

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