办培训班（培训学校）需要哪些准备工作？

　　当寒假即将结束的时候，各大学校又将迎来一段返校开学的日子，“凡事预则立，不预则废”。而且作为各种培训机构，自然不会放过这个重要时期，纷纷开始为春季开学做好招生计划。

　　身为一个培训学校，在开学前，必须做好充分的市场策划和安排，不仅要了解当地的情况，更要做好和其他同行竞争的准备。以下，小编就与大家聊聊春季招生该如何进行准备，从而帮助你在开学季的第一场市场竞争中取胜。

　　一、 踩点

　　校长要熟悉学校的分布情况，找到最佳的咨询地点，咨询地点一般都是人流密集的地方，竞争激烈的教学点附近一定要设置咨询地点。

　　(1)设立咨询点的要求。

　　人数4-5人，每点安排两名业务员，最好一男一女，业务员每个点不要频繁变动。

　　做咨询点的业务员要坐得正，别做别的事。有的同学在对咨询点观察或咨询时，要主动站起来打招呼。

　　招聘业务员要求：形象良好，能力较强，口齿清晰，有上进心。

　　二、公开课

　　1、根据入学申请和竞争情况决定开放上课时间。

　　2、在有多少人报名参加的情况下，确定公开上课时间，不要冷场。

　　3、在公开课的前一天打电话通知同学来试一试。

　　三是竞争策略

　　1在时间上领先，在对手开始工作之前就开始行动。

　　2、整个团队的形象和团队的凝聚力，都必须盖过对方，从对方心理上瓦解对方的斗志。

　　3、策略领先，经常用一些对方出乎意料的招生宣传策略来吸引学生，比如每天推出一种新的宣传方式，让对方全力防守而无力进攻。

　　4、做自己的蛋糕，并将对方的蛋糕分给自己，先占优势咨询报名点，并在对方有咨询报名点的地方附近设置咨询报名点，不放过任何一位曾经咨询过的家长，并以最快、最好的方式告知同学我们的优势与对方比较，并确保将学生号登记在该学生名下。

　　和有意向的学员交流时，还应注意以下几个问题：关注发现产品或服务中的问题，站在学生和家长的角度审视自己的课程服务，想办法用优点弥补缺点;与增加正面因素相比，消除负面因素投入更多的时间和金钱，因此，要积极地向学生和家长传达正面信息;通过向意向客户展示优点来转移他们的注意力，寻找机会，增加可预测性和控制力。