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刚开办的教育培训机构怎样营销?

发布日期:2021-09-16 15:06浏览次数:103

教育培训机构有不同的分类,不同的培训机构应根据自身的特性,对应的也有不同的推广方式。对于一个刚起步的小机构来说,可能面临着无人脉、无资金的窘境,初期招生会面临着比较大的困难。如何生存下来,那就会成为小机构的第一要务。那么如何控制成本、提升可感知的教育品质、轻营销?
 

控制成本
 

在没有太多学员提供源源不断地收入的时候,必须注意控制成本,不要过分在意教学中心的形象(装修),因为你的初期用户一定不是冲着你的装修(形象)来的,除非你是一个大品牌。推广方面也是需要注意,不要花太多钱去做什么厚厚的企业形象手册啊、投报纸广告啊什么的。因为活下来才是最重要的。避免一切的可有可无的支出。
 


 

提高可感知的教育品质
 

可感知,就是通过短期对比,能够让学生以及学生家长能够明确地感知到。
 

你需要开发出一些特殊的技巧或者仪式之类的东西,能够让学生以及家长在你的教学过程中或者教学后,能够感觉你的教育是有效果的。特别是在试听或者试学的过程中,你一定要开发一套标准程序来,达到这种效果,否则家长不会买单。对于第一批或者说初期的种子学员和家长,绝对是需要花大力气去培养、好好对待的,他们将会是事业的基点,在没有太多营销费用的前提下,把他们培养成你的粉丝、自动推销员会给你带来口碑和新学员的。
 

轻营销
 

初始阶段你没有人、也没有资金,轻营销是你唯一的选择。
 

你的机构住址附近想办法建立一些指示牌,一来方便学员能够方便地找到你,二来也是一个长期的广告,周边走来走去的人看久了也就记住你了(所以不要轻易换场地)。
 

你的教学中心周边的学校、目标客群常去的地方(公园、游乐园什么的)是你需要去发发传单,刷刷存在感的地方。
 

机构附近的学校文具店、小卖部、小超市是可以去建立合作的地方,可以建立合作给你张贴你的海报或者给到对方不错的推荐奖励,让对方向学生以及家长推荐你,相信长期积累下来也是一个不错的渠道。
 

机构所在的街道(类似的政府机构)也是一个可以合作的对象,寒暑假、周末可以主动参与一些社区的活动,维持一定曝光率,保持跟社区群众的接触,相信时间会给你很好的回报的。
 

微信公众号以及个人营销微信账号也是需要的,你需要有内容去刷学员家长的朋友圈,提供炮弹给他们去帮你刷朋友圈。另外,家长有问题也可以直接通过微信进行解答。他们也比较容易把机构的信息推送给感兴趣的朋友。
 

直播课,可以邀请学员的同学一起参加,如果你真的有料的话,会获得不错的转化率的。微信群的话,这个是个双刃剑,当你没有能力运营的时候,建议还是暂时不用考虑。
 

李善友教授说过:产品是一切的基础。教育行业更是这样,需要好好打磨你的产品,控制成本,积极开发小成本的营销以及推广工具,口碑来了,你的春天也就来到。

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