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学会这五种方法,让老生主动带新生报名!

发布日期:2021-01-13 11:00浏览次数:151

  小机构做地推,大机构做转介绍,这是教培行业的一个潜在规律。因为小机构没有大机构的品质和品牌,生源基数也不如大机构。因此,大机构做转介绍具有先天优势。而小机构现在做地推的效果也不太明显,只能向客户证明机构还在艰难地活着。

  那么,小机构有没有方法通过转介绍进行逆袭呢?答案是肯定的,接下来给你分享5种方法,让老生主动带新生报名。中小机构就是不做地推,也能够通过转介绍这种招生渠道活的很好。

学会这五种方法,让老生主动带新生报名

  1、用优生做转介绍

  优生一定是学校的王牌用户,发动这类学生做转介绍,可信度高,转介绍效果好,成交率高。因为优生本身就是一面旗帜,他的行为和成绩只能模仿,却难以超越。优生的影响力和号召力是其它学生无法比拟的。

  比如:学校每月综合排名前20的学员可获得一张爱心卡,里面有400元现金劵。其中200元作为优秀学员的续报劵,另外200元作为爱心分享劵。续报劵可以累积使用,而分享券仅限于优生转介绍的新生在1个月内消费使用。如果分享券在一个月内没有被转介绍的新生消费,那么优生的续报券就减少100元,以此类推,减完为止。假设优生连续两个月转介绍新生并报名,那么优生累计获得400元续报券,续报券累计上不封顶。

  2、用击鼓传花做转介绍

  按照传统游戏“击鼓传花”的原理,让老生既能击鼓,又能传花,可谓是一箭双雕。就是把转介绍的生源裂变下去,使老生愿意做,让新生愿意来。

  举例:假设老生只需交纳288元学费,即可报名寒假班单科课程。若老生带1位新生报名寒假班,则老生和新生均享受半价144元的单科课程。若老生带2位新生报名寒假班,则老生单科免费,2位新生均享受单科半价144元。老生转介绍超出2位新生的,老生可享受另外一科的半价减免,新生均享受单科半价优惠。

  3、用拼团做转介绍

  这个拼团不是家长使用拼团软件做的拼学费的那种活动,而是老生直接邀请身边关系较铁的同学来做的一种拼团活动。

  具体方法是:新生3人起拼,老生拼团3名新生购买寒假班课程,含老生在内的4人可免费享受学校最牛名师3次课程。老生拼团6名新生购买寒假班课程,含老生在内的7人可免费享受学校最牛名师6次课程。老生拼团9名新生购买寒假班课程,含老生在内的10人可免费享受学校最牛名师9次课程。每名老生拼团封顶为9人。发起拼团的老生可享受最牛名师一对一指导,拼3人的3次,拼6人的6次,拼9人的9次。

学会这五种方法,让老生主动带新生报名

  4、用引流产品做转介绍

  学校可以开设一个比较容易出教学效果的课程做前置引流产品。假设这个课程只招收100名学生,要求老生转介绍的新生才能报名,只有在名额未招满时才对外招生,以此补充生源。

  具体方法是:假设一个英语培训机构,开设了一个“英语语法提升班”的高价值特色课程,16次课程收费3600元。由于教学效果好,招生名额有限,前期只对老生转介绍的生源开放。老生每转介绍3人,可享受900元的学费扣减,转介绍的单生享受400元扣减。相当于老生转介绍12人就可以获得免费学习这个课程的机会。而这个课程是流量入口课程,主要为其它产品蓄客。

  5、用学术社团做转介绍

  就是利用学生独有的猎奇心理,让老生组成学术社团,由科任老师主导,自由灵活的组织各项学术交流活动。

  具体方法是:假设初中语文学科老师,把古文阅读和现代文阅读提炼出10个必考考点,由老生组织自己的校友围绕这10个考点做学术交流。语文老师定期组织这些小社团开展学术交流会,让每一位学生分享对这10个考点的理解和应用,然后逐一进行点评,并组织测试。测试成绩在60分以上的有机会半价享受语文老师的私房课程。

  总之,发动老生做转介绍的核心宗旨是,要有打动老生的利益点或兴趣点,让老生主动做转介绍。使老生尝到大甜头,让新生尝到小甜头。并借此能够密切同学关系,促进相互学习,增加用户粘性,提高生源质量。

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